沟通技巧：如何在初次见面将恭维的话说的恰到好处？关键点在这里

国外的心理学家曾经做过这样一个试验：首先把大学生们分为两组，让一个人说出这两组大学生各有什么特点，然后再要求这两组大学生来评价对这个人的第一印象如何。

只见这个人先对第一组大学生说：“你们的特点是聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执和妒嫉。”很显然，这六个特征的排列顺序是从肯定到否定。对第二组大学生，他所说的仍是这六个特征，但排列顺序却正好相反，是从否定到肯定。

研究发现，先接受了肯定信息的大学生，对被评价者的印象远远优于先接受了否定信息的第二组大学生。这个实验说明：在初次见面时，恰到好处的恭维往往会为你增分不少。

朗逸是个保险推销员，不得不说，这个行业确实是靠嘴皮子吃饭的。成天面对着新的客户，要是说不出个所以然来，那恐怕连“干饭”都吃不上。可朗逸却靠着嘴甜的本事，在这行里混得如鱼得水。

就这样，朗逸成功地化解了商店老板的戒心，并且赢得了对方的好感。

作为一个社会成员，大家都需要别人的肯定和承认，需要别人适当的恭维。尤其是在彼此初次见面的时候，恰当的恭维更是拉近双方关系最有效的做法。

比如在生活中，有些单身的男女见面时不知道说什么好。这时，男士不妨夸一夸女士的高雅、漂亮，如果实在不漂亮，也可以用有气质、可爱这样的形容词来赞美一番；而女人呢，大可说上几句对方事业有成的话。这样，接下来进行的交谈便会顺畅得多，最起码对于双方互有好感的人来说，不会显得太过尴尬。

再比如，“丑媳妇儿总有见公婆的那天”，女人如果希望以后能有和睦的家庭关系，在第一次见到男方家长的时候，就难免要客套地说上几句了，“您看上去可真年轻”、“我总是听他说您做的饭菜好吃，每次都把我馋得直流口水，今天我可算大饱口福了”，这些话绝对可以大大增加他们对你的好感；作为男人，要想真正做到“丈母娘看女婿，越看越喜欢”，就要先给岳父岳母吃点蜜，说上一句“真感谢您培养出这么优秀的女儿”，不仅让老丈人脸上有光，还把女朋友捎带地夸上了，想不讨人喜欢都难啊！

当然，恭维作为初次见面中惯用的手段，要想取得意想不到的效果，就必须使用得恰如其分。若是没有分寸地一味地恭维别人，结果只能适得其反，给自己造成损害。

很难说恭维心理到底是好是坏，总之，我们要把握好分寸。听说过这样一个销售高手的故事：在一个地板专卖店里，店面里展示的地板大多是立在墙上的，顾客进店一般是先看外观，看到中意的就会伸手去摸。这时，销售高手会马上搭上一句：“哎呀，你的手保养得真好！”

注意她的用词，是“手保养得真好”，不是手真好看或漂亮之类。手的长相有美丑，如果你硬说丑的手漂亮，那就太假了。即使是奉承，也要显得真诚，要建立在事实基础之上。一般导购看到顾客伸手摸地板时，马上就会说这是采用什么材质的木头、厚度多少、环保等级是多少等。高手与普通者一比较，就明白高手高在哪里了。

因此，无论何时，哪怕是初次见面的时候，我们仍然希望多一些真诚，少一些虚伪。即使我们出于无奈需要恭维别人，也要实事求是地“恭维”，不然，最后难堪的只会是自己。